ACCESS RECRUTEMENT ACCESS IR ACCESS INTERIM RECRUTEMENT : agence intérim et cabinet de recrutement pour la Bretagne et toute la France.Europe. Asie.USA.

Notre client est spécialisés en solutions de gestion de flotte de véhicules, il apporte l’offre produits et services la plus large du marché en France et Europe du Nord.

Depuis 1999, Il est leader dans les solutions de gestion de flotte de véhicules de transports et de logistique. Le groupe offre une prestation de premier ordre aux métiers du transport et de l'industrie : géolocalisation et optimisation de flotte de véhicules, gestion sociale, éco-conduite, gestion des ordres de transport et tournées, suivi des températures, suivi des remorques, sécurité des hommes, des véhicules et des marchandises.

IL représente un effectif d’environ 100 personnes avec 6 implantations en Europe (Allemagne, Danemark, Espagne, France, Norvège et Suède), et 800 clients répartis dans 11 pays européens, soit plus de 30 000 ordinateurs de bord embarqués qui équipent poids lourds, bus et véhicules utilitaires.

Rattaché au Directeur Commercial, vous prospectez en autonomie les principaux acteurs du Transport et de l’Industrie dans le respect de la politique commerciale. Véritable responsable de votre secteur, vous travaillez en binôme avec un Responsable Chargé d’Affaires et étroite collaboration avec la direction technique et vos collègues de l’équipe commerciale et marketing.

Vous vous sentez notamment capable :

• D’avoir un esprit chasseur vous savez néanmoins suivre et vous appuyer sur votre base de clients ;
• D'Effectuer des analyses pertinentes des besoins et argumenter les retours sur investissements (ROI) que la solution apporte à vos prospects ;
• De gérer des cycles de vente logs sur des solutions technologiquement innovantes ;
• De démontrer des solutions dans toutes ses composantes : équipements, progiciels, service ;

Votre quotidien sera alors d’assurer :

• La négociation et signature de contrats, la prospection téléphonique et terrain, présentation des solutions ;
• L’interface client pour la partie logistique des commandes, définition des plans d’actions, élaboration de propositions commerciales, rédaction de cahiers des charges et de réponses aux appels d’offres ;
• Le suivi du bon déroulement de la facturation et encaissement de vos ventes ;
• La fidélisation de votre portefeuille client dont vous assurez le suivi et le développement ;
• Le renforcement de la présence de l’entreprise et de sa part de marché sur votre secteur ;
• Le reporting régulier de votre activité et une mise à jour de nos outils CRM et base de données clients.

PROFIL :

• Formation Bac+ 5 (école de commerce ou d’ingénieur) ;
• 5-10 ans d’expérience minimum dans une fonction et environnement similaires ;
• Expérience significative d’au moins 5 ans dans la vente de solutions informatiques ou technologiques aux entreprises dans un cycle de vente moyen-long auprès de multiples interlocuteurs;
• Connaissances techniques : réseaux informatiques/télécom, informatique et électronique embarqués, logiciels, bases de données, géolocalisation ; contraintes du monde automobile et du transport terrestre ;
• Anglais courant ;

• Rigueur, organisation, écoute, combativité, force de conviction et curiosité, culture des objectifs et des résultats, autonomie, esprit d’équipe, excellente communication et sens du relationnel, résistant à la pression, acteur de changement, implication personnelle et pugnacité sont des atouts indispensables pour réussir et évoluer rapidement. 

• Déplacements territoire national et à l’étranger.

PACKAGE :

• Statut cadre,
• Fixe,
• Commissions sur les ventes,
• Véhicule de fonction,
• Intéressement,
• Mutuelle.

Nous vous offrons la possibilité d’exprimer votre talent au sein d’une entreprise solide et à taille humaine. Une évolution possible au sein de notre organisation commerciale.

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