ACCESS RECRUTEMENT ACCESS IR ACCESS INTERIM RECRUTEMENT : agence intérim et cabinet de recrutement pour la Bretagne et toute la France.Europe. Asie.USA.

Directeur Commercial France/Export ( H/F)
(Électronique et informatique embarqué temps réel)
 

Fondée en 1999, Notre client est le leader français pour les solutions d’optimisation de flottes de véhicules professionnels (« fleet management »). Filiale du groupe international il développe des solutions complètes à forte valeur ajouté sur un marché en pleine évolution et compte environ 350 sociétés clientes principalement parmi les industries du transport terrestre, de la logistique et de la grande distribution. Fondée sur une technologie très avancée alliant informatique embarquée temps réel, géolocalisation (GPS), communication GSM/GPRS/3G, RFID, base de données et progiciels d’aide à la décision, nos solutions, uniques sur le marché, permettent à nos clients une optimisation de leurs ressources mobiles et un retour sur investissement rapide.

POSTE ET PRINCIPALES MISSIONS :

Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes responsable de la Direction Commerciale et faite partie du comité de direction de la société. Le cœur de votre mission sera l'accroissement du chiffre d'affaires et de la part de marché par la mise en place d'une démarche structurée et adaptée à nos produits et services, et par le développement des ventes directes et indirectes via un réseau de partenaires et d'intégrateurs (éditeurs de logiciels TMS…). En étroite collaboration avec les autres directions (Innovation & Développement, Opérations, Marketing) vous devrez élaborer et implémenter le plan commercial, renforcer, diriger et motiver l’équipe commerciale.

Votre démarche sera facilitée par des actions de communication et promotion, une présence accrue de la marque sur les salons spécialisés, une notoriété reconnue sur le marché et d’excellentes références clients.

En résumé vos principales missions seront les suivantes :

• Management d’une équipe de six personnes (ingénieurs commerciaux terrain, IAV, administration des ventes) ;
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
• Développement du chiffre d’affaires et de la marge ;
• Renforcement de la présence de l’entreprise et de sa part de marché;
• Développement des partenariats avec éditeurs logiciels et intégrateurs ;
• Prospection téléphonique et terrain, présentation des solutions, négociation de contrats ;
• Réponses aux appels d’offres, élaboration des propositions commerciales ;
• Suivi du bon déroulement de la facturation et encaissement de vos ventes ;
• Fidélisation de votre portefeuille client dont vous assurez le suivi et le développement ;
• Reporting régulier et une mise à jour de nos outils CRM, PDL, et base de données clients ;

PRE-REQUIS POUR POSTULER :

• Diplôme école de commerce (type ESC) ou école d’ingénieur ;
• 15 ans d’expériences dans une fonction et environnement similaire (éditeurs logiciels, électronique embarquée) ;
• 5 ans d’expériences en tant que Directeur Commercial / Responsable Commercial ;
• Expérience du monde du transport, de la géolocalisation, de l’édition logicielle, des solutions temps réel;
• Expérience internationale (anglais courant) ;

PROFIL :

• Management d’équipe commerciale (commerciaux sédentaires et itinérants);
• Expérience et pratique de terrain, négociation et de gestion de comptes clients ;
• Rompu aux montages et aux négociations de contrats de services, ventes de logiciels et/ou de matériel technologique ;
• Excellent capacités de communication orale et écrite ;
• Capacités managériales/leadership reconnues ;
• Connaissance marketing direct (CRM, téléprospection, mailing etc) ;
• Connaissances techniques : réseaux informatiques/télécom, informatique et électronique embarqués, logiciels, bases de données, géolocalisation ;
• contraintes du monde automobile et du transport terrestre ;

PACKAGE :

• CDI / Statut cadre
• Lieu Brest / Paris ou autre à définir avec la direction générale.
• Salaire a négocier selon expérience
• Véhicule de fonction
   

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