ACCESS RECRUTEMENT ACCESS IR ACCESS INTERIM RECRUTEMENT : agence intérim et cabinet de recrutement pour la Bretagne et toute la France.Europe. Asie.USA.

Notre client est spécialisés en solutions de gestion de flotte de véhicules, il apporte l’offre produits et
services la plus large du marché en France et Europe du Nord.

Depuis 1999, Il est leader dans les solutions de gestion de flotte de véhicules de transports et de
logistique. Le groupe offre une prestation de premier ordre aux métiers du transport et de l'industrie :
géolocalisation et optimisation de flotte de véhicules, gestion sociale, éco-conduite, gestion des ordres
de transport et tournées, suivi des températures, suivi des remorques, sécurité des hommes, des
véhicules et des marchandises.

IL représente un effectif d’environ 100 personnes avec 6 implantations en Europe (Allemagne,
Danemark, Espagne, France, Norvège et Suède), et 800 clients répartis dans 11 pays européens, soit
plus de 30 000 ordinateurs de bord embarqués qui équipent poids lourds, bus et véhicules utilitaires.

POSTE ET PRINCIPALES MISSIONS :

Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes responsable de la Direction Commerciale et faite partie du
comité de direction de la société. Le coeur de votre mission sera l'accroissement du chiffre d'affaires et de la
part de marché par la mise en place d'une démarche structurée et adaptée à nos produits et services, et par le
développement des ventes directes et indirectes via un réseau de partenaires et d'intégrateurs (éditeurs de
logiciels TMS…). En étroite collaboration avec les autres directions (Innovation & Développement,
Opérations, Marketing) vous devrez élaborer et implémenter le plan commercial, renforcer, diriger et
motiver l’équipe commerciale.

Votre démarche sera facilitée par des actions de communication et promotion, une présence accrue de la
marque sur les salons spécialisés, une notoriété reconnue sur le marché et d’excellentes références clients.
En résumé vos principales missions seront les suivantes :

• Management d’une équipe de six personnes (ingénieurs commerciaux terrain, IAV, administration des ventes) ;
• Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale ;
• Développement du chiffre d’affaires et de la marge ;
• Renforcement de la présence de l’entreprise et de sa part de marché;
• Développement des partenariats avec éditeurs logiciels et intégrateurs ;
• Prospection téléphonique et terrain, présentation des solutions, négociation de contrats ;
• Réponses aux appels d’offres, élaboration des propositions commerciales ;
• Suivi du bon déroulement de la facturation et encaissement de vos ventes ;
• Fidélisation de votre portefeuille client dont vous assurez le suivi et le développement ;
• Reporting régulier et une mise à jour de nos outils CRM, PDL, et base de données clients ;

• Diplôme école de commerce (type ESC) ou école d’ingénieur ;
• 15 ans d’expériences dans une fonction et environnement similaire (éditeurs logiciels, électronique embarquée) ;
• 5 ans d’expériences en tant que Directeur Commercial / Responsable Commercial ;
• Expérience du monde du transport, de la géolocalisation, de l’édition logicielle, des solutions temps réel;
• Expérience internationale (anglais courant) ;

• Management d’équipe commerciale (commerciaux sédentaires et itinérants);
• Expérience et pratique de terrain, négociation et de gestion de comptes clients ;
• Rompu aux montages et aux négociations de contrats de services, ventes de logiciels et/ou de matériel technologique ;
• Excellent capacités de communication orale et écrite ;
• Capacités managériales/leadership reconnues ;
• Connaissance marketing direct (CRM, téléprospection, mailing etc) ;
• Connaissances techniques : réseaux informatiques/télécom, informatique et électronique embarqués, logiciels, bases de données, géolocalisation ; contraintes du monde automobile et du transport terrestre ;

• CDI / Statut cadre
• Lieu Bretagne
• Véhicule de fonction

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